Senior Business Development Manager for Public Sector Training

🧩 Sobre TecnoFor

En TecnoFor llevamos más de dos décadas impulsando el talento profesional a través de la formación tecnológica de alto impacto. Somos una empresa líder en el sector de la formación profesional, especializada en programas innovadores, prácticos y adaptados al mercado laboral real.

Nuestra misión es clara: empoderar a profesionales para que desarrollen habilidades clave, mejoren su rendimiento y den el siguiente gran paso en sus carreras.

Y como seguimos creciendo, buscamos un/a Gestor/a Licitaciones Públicas que se una al equipo y nos ayude a potenciar nuestra participación en licitaciones y formación subvencionada para administraciones públicas.

👩 💻 El Rol

Formarás parte de nuestro equipo estratégico, impulsarás y expandirás nuestros programas de formación subvencionada, gestionando licitaciones públicas y fortaleciendo la relación con la Administración Pública. Este rol va más allá de la gestión: serás un motor clave de impacto, contribuyendo al desarrollo profesional de miles de personas mientras apoyas el crecimiento sostenible del negocio. Desde esta posición, liderarás la identificación de oportunidades, la ejecución de la estrategia comercial B2G y la transformación de iniciativas públicas en proyectos formativos exitosos. Tu visión, capacidad de liderazgo y orientación a resultados serán esenciales para garantizar que cada proyecto genere valor real y medible para la sociedad y la organización.

¿Qué harás?

• Definirás, junto a tu Sales Director, el plan comercial de la cartera de clientes del proyecto de formación subvencionada, alineándolo con los objetivos de venta anuales establecidos.
• Gestionarás la captación de alumnado mediante la búsqueda activa de participantes, el seguimiento continuo y el acompañamiento hasta su incorporación efectiva a los programas formativos.
• Administrarás los leads comerciales, atendiendo y convirtiendo las consultas entrantes, así como realizando acciones de prospección activa para la generación de nuevas oportunidades.
• Brindarás soporte a la actividad comercial mediante llamadas a empresas y particulares para informar, asesorar y promover nuestros cursos estratégicos.
• Liderarás la preparación, coordinación y presentación de concursos y licitaciones públicas de planes de formación dirigidos a distintos colectivos.
• Realizarás un seguimiento constante de nuevas licitaciones y subvenciones, identificando oportunidades clave y asegurando la participación en aquellas alineadas con la estrategia del grupo.
• Gestionarás y fidelizarás la cartera de clientes asignada, fortaleciendo las relaciones existentes y ampliando el contacto con los decisores clave de cada área.
• Registrarás y actualizarás todas las oportunidades comerciales en los diferentes CRM de TecnoFor, garantizando la trazabilidad y calidad de la información.
• Trabajarás de manera coordinada con el equipo Comercial de TecnoFor y con las áreas de Delivery y Preventa para asegurar una propuesta de valor integrada y coherente.
• Supervisarás el correcto cumplimiento de los proyectos adjudicados, realizando el seguimiento de expedientes y grupos para garantizar una ejecución eficaz y de calidad.
• Reportarás periódicamente el estado de las matriculaciones, analizando desviaciones y ajustando las acciones comerciales necesarias para asegurar el cumplimiento de los objetivos.

🧠 Lo que buscamos en ti

Sí o sí necesitas tener

• Experiencia mínima de 3–5 años en gestión y comercialización de formación subvencionada, con especial valor en la participación y liderazgo de licitaciones públicas (B2G).
• Conocimiento sólido de los marcos normativos y requisitos administrativos de la formación financiada, garantizando el cumplimiento y la correcta ejecución de los proyectos.
• Experiencia demostrable en captación y gestión de alumnado y clientes institucionales, diseñando y ejecutando estrategias de conversión y seguimiento orientadas a resultados.
• Alta capacidad de planificación, organización y control, con experiencia en la gestión de documentación, expedientes y bases de datos en entornos complejos y regulados.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación institucional, con un enfoque empático, profesional y orientado a la generación de relaciones de largo plazo.

Puntos extra si además...

• Posees experiencia en licitaciones en el sector de la formación o tecnología.
• Tienes nivel de inglés intermedio (que te defiendas leyendo y escribiendo emails).
• Resides en Madrid (aunque se trata de una posición full remote, de vez en cuando te tendrás que reunir presencialmente en las ofis de Madrid)

🔬 Cómo trabajamos

Buscamos gente que:

• Prefiera pedir perdón antes que permiso (con criterio, claro). Valientes y proactivas, que propongan ideas y hagan que las cosas sucedan.
• No venga a competir, sino a crecer en equipo. Aquí no hay guerras de egos.
• Disfrute de experimentar, equivocarse, aprender y repetir.

🎁 Lo que ofrecemos

For Freedom

• Flexibilidad horaria: Sin hora de entrada o salida, siempre con cabeza y coincidiendo un mínimo de tiempo con el equipo.
• Remote-first: Teletrabajo desde donde quieras, cuando quieras, excepto en reuniones o actividades que requieran presencialidad.

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• 26 días de vacaciones: 23 días laborables + 2 fechas especiales a elección de la empresa + TBday (el día de tu cumple).

For Wellness:

• Wetaca: Financiamos el 50% de tus pedidos para que comas rico, variado y saludable sin preocuparte por cocinar.
• Seguro de salud y dental premium: Sin copagos, sin letra pequeña.

For Benefits

• Salario competitivo acorde a tu perfil, con una retribución clara.
• Retribución flexible: Ahorra con tickets de comida, transporte, seguro de salud (familiares), formación y guardería.

For Learning

• Formación personalizada, a tu ritmo y con sentido.
• Clases de inglés sin drama.
• Entradas a eventos y conferencias: tú aprendes, nosotros pagamos.

🗺️ ¿Dónde trabajarás?

¡Desde donde tú quieras! Somos remote-friendly al 100 %. Eso sí, priorizamos perfiles que residan en Madrid, ya que ocasionalmente nos reunimos en la oficina.

🚀 ¿Te animas?

Si te motiva ayudar a que más personas accedan a formación que transforma vidas, te gusta el trato con personas, y quieres formar parte de un equipo comprometido, cercano y con ganas de hacer las cosas bien… éste es tu sitio. Tu trabajo marcará la diferencia, y no será sólo otro número en un Excel.